我們在日常的經(jīng)營過程中，常常面臨的就是銷售，推薦和接待工作，那么，如何有效提高銷售的機會，提高銷售量，是大家一直思考和想盡一切辦法想提高的，我們?nèi)绾卧诋?dāng)?shù)爻蔀橐涣鞯匿澥凵袒蛘哒f是服務(wù)商;如何構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)，如何有效提高銷售，增加利益呢?信譽是在什么基礎(chǔ)上建立起來的?
首先，我們大家來看看我們銷的是什么?
銷，銷的就是自己在買賣過程中我們首先要得到周圍群眾的認可，得到信任，所以，銷售首先是把自己銷出去，所以，曰常生活中，我們必須注重周圍生活環(huán)境，人際關(guān)系的處理。愛大家，大家才能愛自己，所以，良好的人際關(guān)系，是我們銷售自己的基礎(chǔ)，所以，在日常銷售管理過程中，大家一定要注意自己的言行，處理好周圍的關(guān)系，現(xiàn)在好多零售終端常常有這樣的心態(tài)，就是老板心態(tài)，長期以往導(dǎo)致很多終端用戶流失。
其次，就是我們銷的是什么?
“售”——的是觀念。所以，在經(jīng)營的過程中，農(nóng)藥，肥料僅僅是我們的商品，我們必須把自己價值觀，在銷售的過程中融入溝通，這樣是從思想上引導(dǎo)顧客，是幫助顧客解決問題，這樣長期下來，你積累的客戶是從思想上認識你，而不是從簡單的商品上認識你。這就是銷售的內(nèi)涵。
再次，我們怎么提高銷售額?
處理好了周圍的人際關(guān)系，明白了自己的經(jīng)營理念，在長期以往的貫穿下去，你自己會發(fā)現(xiàn)周圍會有些變化，提高銷售額，我們首先要分析自己的周圍種植結(jié)構(gòu)的情況，把自己的店面輻射的區(qū)域，作物進行一些簡單的統(tǒng)計，按照種植面積，種植種類，施肥用藥的時間細分，根據(jù)這些設(shè)計自己店西銷售的產(chǎn)品組合，不要盲目上貨，我們現(xiàn)在很多終端都是這樣一個問題，有經(jīng)銷商送貨到門口，問要不要錢，要錢拉走，不要錢先放下，回頭在說。其實在長期這樣下去，自己在經(jīng)營的過程中產(chǎn)品沒有合理的搭配，銷售業(yè)績往往提高不大，賣什么都不精，沒有良好的產(chǎn)品組合，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題，就沒有好的結(jié)果。
******、產(chǎn)品組合，是我們以后在經(jīng)營過程中必須要處理和面對的首要問題：
搭配銷售，配方施肥，用藥。這樣會使你銷售業(yè)績肯定提高的方法之一。例如：我們在經(jīng)營大化肥的時候，一定是根據(jù)當(dāng)?shù)刈魑锷L需求，按照含量，來儲備。而單一含量化肥會讓我們失去很多銷售機會。
第二、田間地頭、鄉(xiāng)村街道
常常走訪到地頭，處理農(nóng)作物發(fā)生的病蟲害，去拜訪當(dāng)?shù)胤N植較大的農(nóng)戶，幫助他解決聞題。每年病蟲害來臨之前，可以到村莊街道，散發(fā)傳單，制定預(yù)防配方。
第三、擴大銷售范圍!提高當(dāng)?shù)赜绊懥Α?/FONT>
在我們銷售的過程中，我們往往注重的是周邊的銷售環(huán)境，其實，我們在做好周邊銷售市場的時候，一定要注重自已的開發(fā)計劃。把自己的銷售的影響力要擴張到一定的范圍去，比如我們一般銷售在3華里范圍內(nèi)，其實，我們應(yīng)該把自己的銷售在擴張***少6華里范圍內(nèi)，都是我們銷售的重點區(qū)域，每年要制定鄉(xiāng)村拜訪計劃，和自己的宣傳計劃，現(xiàn)在是競爭的市場，你不做的時候，其實你的競爭對手已經(jīng)悄悄的去做了，所以，不要等到我們客戶上門，我們必須要有明確的回訪，宣傳計劃。常常給一些新老顧客回訪電話，詢問打藥施肥效果如何，在管理過程中還有什么問題。這樣拉深彼此的交往和關(guān)注，同時要給一些大客戶制定檔案，熟悉客戶購買規(guī)律或者購買農(nóng)藥的頻次，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多人只是等到客戶使用后有問題后才去拜訪，或者去解決，其實在開始的時候我們就必須關(guān)注這些，必須給自己制定詳細的回訪計劃，比如三加一模式，賣三天藥，回訪一天。這樣，就降低了農(nóng)藥用肥過程中存在的問題，又提高了自己在當(dāng)?shù)氐穆曌u，更多的留住老客戶。
第四，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，成立專業(yè)協(xié)會
我們必須清楚，現(xiàn)在做生意要是沒有政府支持，沒有好的經(jīng)銷客戶支持，我們經(jīng)營就比較慢，或者說比較艱難。中國是具備中國特色的社會，我們要利用當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府，鄉(xiāng)政府，以及當(dāng)?shù)匾恍﹨f(xié)會的資源優(yōu)勢來發(fā)揮自己的優(yōu)勢，我們現(xiàn)在很多人做生意，講究的是我開自己的店，和政府這些人有什么關(guān)系，不愿意和他們合作打交道，其實，錯就錯在此。我們必須清楚的認識到，政府協(xié)會幫我們帶來很多好處。比如，成立專業(yè)的棉花協(xié)會，成立專業(yè)果樹協(xié)會，成立專業(yè)的蔬菜協(xié)會，等等。我們針對是更多有先進想法的農(nóng)戶，他們成為會員，我們解決會員在生產(chǎn)管理過程中的問題，是不是就會影響到更多農(nóng)戶的問題，這樣給政府添加的是政績，給我們帶來的是利益，和長期發(fā)展的基礎(chǔ)。這樣我們店面有政府，協(xié)會的支持，我們銷售還會減少嗎?那么，你店面銷售的工作是不是有所提高呢?
以上是終端銷售我們必須面對的一些基本問題，在我們?nèi)粘＝?jīng)營的過程中常常遇到，希望給大家?guī)硪恍﹩⑹?，能幫助大家有所提高?/FONT>
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