| 農(nóng)資經(jīng)銷商致勝之道 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：1829 更新時(shí)間：2012/1/16 10:14:24 |
建立和完善現(xiàn)代公司化運(yùn)營體系
現(xiàn)在市場競爭激烈，很多產(chǎn)品價(jià)格透明度較高，加上廠家對(duì)終端價(jià)格體系的控制加強(qiáng)，留給經(jīng)銷商的利潤空間越來越底，經(jīng)銷商在某種程度上就是個(gè)高級(jí)搬運(yùn)工，要想擺脫這個(gè)枷鎖就得有好的思路，不能迷戀于你手上有幾個(gè)知名品牌。作為經(jīng)銷商，要想把自己迅速發(fā)展壯大，勢必要建立現(xiàn)代公司化運(yùn)營體系。首先，要建立人才體系，只有你擁有了人才，你才能解決你企業(yè)發(fā)展的問題。其次，建立管理體系，包括建立完善的激勵(lì)制度、財(cái)務(wù)制度、營銷管理制度等。再次，就是建立渠道網(wǎng)絡(luò)，雖說渠道也是個(gè)公共資源，并非你經(jīng)銷商一家所有，但當(dāng)你有擁有健全的渠道體系，品牌商要想快速開發(fā)你的市場就必須跟你合作，他找上了門你就有了主動(dòng)權(quán)，條件才好談。
選擇比努力更重要
很多農(nóng)資經(jīng)銷商都喜歡選擇知名度高的大企業(yè)，這樣不僅可以銷售“好產(chǎn)品”，還能快速提高自己企業(yè)的知名度，快速賺到錢。但是，大家一定要明白廠家與經(jīng)銷商之間的選擇是相互的，一般大廠家對(duì)你自身?xiàng)l件要求比較高，你稍微不聽話或銷量不達(dá)標(biāo)，就有可能被換掉的危險(xiǎn)，正所謂經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)有三怕：一怕中途換馬，二怕產(chǎn)品遍地開花，三怕年終獎(jiǎng)勵(lì)打哈哈。經(jīng)銷商代理廠家的產(chǎn)品需要的不僅僅是渠道資源，還要求具備一定市場開發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)能力、管理能力，甚至是公關(guān)能力，這些條件若不成熟時(shí)不建議急著代理大廠，選擇適合自己的廠家，適合才是******的，不然合作起來很被動(dòng)。
善于借智、借勢、借力
產(chǎn)品資源、渠道網(wǎng)絡(luò)是做好銷售工作的基礎(chǔ)條件，還要有得力的有宣傳手段、銷售服務(wù)工作來拉動(dòng)?？偟膩碚f，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)三借：借智、借勢和借力。如何把好產(chǎn)品以******的成本快速宣傳出去，并讓老百姓在******時(shí)間認(rèn)可、購買，我們采取的是和省農(nóng)業(yè)廳、植?？傉尽⒌厥屑?jí)植保站合作，以政府公告的形式在全省各地宣傳。借助政府農(nóng)業(yè)部門的公信力宣傳產(chǎn)品，可以在很大程度上打消農(nóng)戶的疑慮，快速地把產(chǎn)品推廣開。
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