我們處在一個尷尬的時代之下，可以說這是一個******的也是***壞的時代，傳統(tǒng)產業(yè)正處于向互聯(lián)網轉型升級的拐角，萬億級的傳統(tǒng)農資市場正在被各網絡巨頭所覬覦，農資巨頭企業(yè)嘗試新的探索與轉型，整個行業(yè)正發(fā)生著天翻地覆的變化，是挑戰(zhàn)亦是機遇。
轉型，轉型，轉型!農資行業(yè)轉型迫在眉睫，不得不轉!當前，中國農業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，倒逼農資行業(yè)，那農資市場危機四伏，想要做強做大的關鍵在哪呢?下面就為大家說說這里面的情況吧!
農資行業(yè)轉型，做強做大的關鍵就是要把那些“拐角”處的石頭搬走，除去了農資轉型的障礙，才能讓企業(yè)做強做大!下面就為大家列舉出了幾點，大家看看!
1、賒賬問題讓農民自動“掏錢”
農資行業(yè)賒賬問題仿佛已經成為了行業(yè)中的腫瘤，如果不解決，那么轉型將對供應鏈帶來影響，所以賒賬問題需要解決!
農資電商面臨的主要消費群體是農民，并且是購買農資習慣了賒銷的群體，要讓農民“買賬”農資電商，就要滿足農民更多訴求，不僅要價廉物美，還要有超值服務。無論是農資企業(yè)建的自用型電商還是流通企業(yè)建立的第三方電商平臺，要農民像城里人熱衷網購那樣鐘情于農資電商，就要解決農民這些訴求作為根本出發(fā)點。
2、優(yōu)化產品給企業(yè)帶來效益
目前農資行業(yè)面臨的***突出的問題是大宗產品的產能過剩和同質化。這兩個問題需要聯(lián)動起來解決?，F(xiàn)代農業(yè)中，農資企業(yè)***重要的是使產品差異化、專用化，并延伸服務，把傳統(tǒng)農資這個純制造業(yè)向制造服務業(yè)轉變，在服務中也能創(chuàng)造效益。解決了同質化的問題，產能問題也就能相應地得到解決。然而，對于大型農資生產企業(yè)來說，產品結構轉變起來更難，但是再難也得轉，不轉是沒有出路的。
3、正確認知減少“彎路”
互聯(lián)網、電商對傳統(tǒng)農資企業(yè)到底有多大的幫助，畢竟目前還沒有成功的案例。因此，行業(yè)存在很多誤區(qū)，尤其是互聯(lián)網、電商的真正意義上的誤區(qū)，這就給農資行業(yè)轉型帶來了“偏路”!
4、人才解決讓行業(yè)脫穎而出
人才不管在哪個時代，都是關鍵。傳統(tǒng)農資企業(yè)需要轉型就是吸引人才、利用人才。
傳統(tǒng)農資企業(yè)的轉型，尤其是互聯(lián)網、電商等方面都存在很大的人才缺口，如何去培養(yǎng)人才、留住人才才是轉型的核心。
農資企業(yè)要強化“人才興企”戰(zhàn)略，加快培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識、主動學習和工作責任感的干部職工隊伍。要切實加強對農資企業(yè)現(xiàn)有人員的教育培訓，抓好營銷策略、農業(yè)技術、電子商務等業(yè)務知識的學習，使現(xiàn)有干部職工隊伍的綜合素質能夠得到有效提升，著力造就一支懂技術、善推廣、會經營的農資營銷隊伍。
5、推廣增加企業(yè)知名度
沒有地推意識的代理商就沒有未來，但是如果農資行業(yè)需要轉型，那么這個推廣未必靠地推來維持，推廣需要對品牌進行打造來進行口碑傳播，開展會議營銷，讓農民親眼看到產品效果的差異化等等問題。所以推廣也是非常有用的，這也是為了擴大企業(yè)的知名度。
1)品牌打造
傳統(tǒng)農資企業(yè)品牌很薄弱，品牌意識也不是特別強烈。因此，在轉型的時候，我們要考慮如何提升品牌的體驗與互動。讓農民能在品牌中真正獲益。
2)會議營銷
會議營銷包括農民會、促銷會、觀摩會、零售商會議、企業(yè)組織的培訓會議。組織這樣的會議營銷，就是為了能夠讓農戶親眼看到效果的差異化才能對企業(yè)產品生成購買力。
6、布局農村金融
農村金融被成為農村新藍海。
隨著土地流轉、農業(yè)機械化及設施農業(yè)快速發(fā)展，農村金融及農村融資租賃業(yè)務需求也快速發(fā)展。通過融資租賃形式解決農村金融需求，能夠有效推進中國農業(yè)機械化與設施農業(yè)的發(fā)展進程，提供三農業(yè)務中長期金融解決方案。
整體上來看，互聯(lián)網農村金融在當前飛速發(fā)展的情況下，有些環(huán)節(jié)還需清晰的認知，在城市個人金融都需要完整工作，生活信息數(shù)據(jù)的同時，農村金融是否也需要先有效的建立與農戶的工作生活數(shù)據(jù)呢?我認為這是必須要建立的，農戶的工作生活數(shù)據(jù)信息的完整度對于互聯(lián)網化來講，正是可以發(fā)揮其互聯(lián)網化，優(yōu)化信息環(huán)節(jié)的合適切入點。
通過互聯(lián)網+、布局金融App、保險服務，業(yè)內稱諾普信已經從傳統(tǒng)農資產品生產企業(yè)與高科技服務企業(yè)演變成中國*********的互聯(lián)網三農企業(yè)。
7、戰(zhàn)略是轉型的核心
轉型已經勢在必行，大政策環(huán)境促進企業(yè)轉型、競爭對手逼企業(yè)轉型。那到底如何轉型呢?戰(zhàn)略布局該如何做呢?下面為大家說說!
1)籌建電商平臺
創(chuàng)建自己想好的電商模式，以此來搭建平臺，打通上線與線下的聯(lián)系，通過電商平臺當做導購平臺，為經銷商和種植大戶服務。
2)建立縣域工作站
通過建立縣域工作站為用戶做服務，拉近平臺與用戶的距離。據(jù)了解【農百匯】也是通過這個布局拉攏用戶的，而且預計2016年全國發(fā)展2000萬個代購員，完成縣域工作站1000家。
3)發(fā)展代購員
代購員干的事情有2件：******件收集信息;第二件幫助用戶(種植戶、農民)下單和代購。
8、跨界是彰顯你的影響力
互聯(lián)網時代，不能一家獨大，也不允許你一個人玩。你想要玩得更有意思、更有相法，那么跨界或許是一個出路。
跨界是資源整合，讓自己強項更強，弱項得到補充。
9、服務給農民貼心的感覺
一個人能為七八種產品做售后服務嗎?七八個人去為一個終端消費者服務?這現(xiàn)實嗎?售后服務做不好、消費者購物體驗差， 他還會繼續(xù)重復購買你平臺的產品嗎?售后服務體驗差，這是目前所有電商面臨的一個難題，反過來制約電商的發(fā)展，農資電商也不例外。
要想做好農資電商服務，需要兩條腿走路，一是發(fā)揮好入伙農資經銷商的作用，因為他們天天在做，雖然很多人做的不是很到位。二是利用好基層農技服務人員， 或吸納入伙、 或服務外包， 這里強調一個基層， 因為他們離農民***近，服務的時效性******。
10、物流是布局的關鍵
物流是農資電商的一個“通病”，如今很多農資企業(yè)都不知道該如何解決這個難題，下面看看這些：
1)自建物流體系
自建物流體系能夠將物流******程度地控制在自己手里， 并且形成了對整個供應鏈鏈條的控制，自建物流體系為其保持高速發(fā)展提供強有力的支撐，大幅提升其在全國的配送速度，服務質量更將得到改善，提高了農資電商平臺競爭的門檻。
2)與第三方專業(yè)化物流公司合作
農資的特殊屬性決定了電商平臺需要找專業(yè)化的物流公司來合作。雖然目前目前我國第三方物流企業(yè)大多仍是各自為政，企業(yè)小、少、弱、散，功能單一，但是，我相信，隨著電子商務的越來越普及，農村的物流體系也會有進一步的提升。
3)建立村鎮(zhèn)級鄉(xiāng)村服務站
目前，已經有很多農資電商平臺通過合作、自營、加盟等等各種形式開始建立村鎮(zhèn)級鄉(xiāng)村服務站。其實，無論是何種形式，只要是真真正正能讓農民受益的都是好的解決方案。
“互聯(lián)網+農業(yè)”風起云涌，網上購買農藥、作物病蟲草害遠程診斷、個性定制天氣預報、病蟲草害預報等互聯(lián)網服務如雨后春筍般出現(xiàn)，如今已經有很多大巨頭加入了轉行系列，給行業(yè)帶來新的變化，所以轉型是農資行業(yè)迫在眉睫要做的事情，不過要想做強做大，在現(xiàn)在來看還是沒有人能擔起這個“擔子”，這就需要自己去做了!
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